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e Curso de Gestão de Preços On-line irá rever todos os elementos essenciais para uma gestão de preços estratégica usando dezenas de casos de uma variedade de indústrias desenvolvidos no Brasil para suportar as teorias apresentadas.

A importância do preço na equação de lucro

Quais fatores impactam os preços
Desenvolver um processo ótimo de precificação para a organização
Estratégias de Preços
Métodos de Precificação

Compreender e quantificar o valor para o cliente

Medindo e compreendendo as elasticidades de preço – como o volume está ligado ao preço
Quantificando a disposição a pagar dos clientes
Valor para o BtoC e para BtoB
Pesquisas de Preços

Segmentação – conceito e impacto no lucro

Usando o valor do cliente para segmentação
Segmentação como base para diferenciação de preço e produto
Diferenciação baseada em canal
Estratégias de diferenciação para aumentar lucros e fidelização de clientes

Cascatas de Preços

KPIs de Preços
Elasticidade
Finanças para Pricing
Como evitar guerras de preços
Organização de uma área de preços na sua empresa
Casos de ampla gama de indústrias durante todo o curso